Kennen Sie das? Sie haben ein Top-Produkt, einen fairen Preis und Ihr Angebot an den Großkunden ist perfekt. Doch dann landet plötzlich ein 20-seitiger „Lieferanten-Fragebogen zu Nachhaltigkeit“ in Ihrem Postfach. Ihre erste Reaktion: Ein genervtes Seufzen. „Haben die nichts Besseres zu tun?“
Die kurze Antwort: Doch, haben sie. Aber sie müssen.
Und genau in dieser lästigen Pflicht Ihrer Kunden liegt Ihr größter, geheimer Hebel im Vertrieb. Das ist keine weitere bürokratische Hürde – das ist Ihre goldene Eintrittskarte in die A-Liga der Lieferanten, der Schlüssel zu öffentlichen Ausschreibungen und der perfekte Vorwand, um „schlafende“ Kundenkontakte wiederzubeleben.
Dieser Guide zeigt Ihnen den Hack, wie Sie aus der ESG-Anforderung eine Waffe machen, die Ihnen Deals sichert und Sie auf die Pole-Position katapultiert.
Der Mindset-Shift: Verstehen Sie das Spielfeld des Einkäufers
Ihr Ansprechpartner im Konzerneinkauf schickt Ihnen diesen Fragebogen nicht, weil er ein Umweltaktivist ist. Er schickt ihn, weil er durch Gesetze wie das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG) dazu gezwungen ist oder sich für seine Abnehmer als strukturierter und organisierter Anbieter aufstellen will.
Für ihn bedeutet ein Lieferant ohne ESG-Nachweis:
- Risiko: Fällt dieser Lieferant durchs Raster, riskiert der Konzern massive Strafen.
- Arbeit: Er muss die Daten mühsam einfordern, nachhaken und dokumentieren.
- Unsicherheit: Kann der Lieferant die benötigten Nachweise nicht zeitrichtig liefern, ist die gesamte Lieferkette in Gefahr.
Ein Lieferant ohne sauberen ESG-Nachweis ist für den Einkauf nicht nur unkooperativ – er ist ein Problem. Und genau hier setzen Sie an.
Ihr 4-Schritte-Guide: Vom Lieferanten zum strategischen Champion
Vergessen Sie das reaktive Ausfüllen von Fragebögen. Mit diesem Guide drehen Sie das Spiel um. Und zwar zu Ihren Gunsten.
Hack #1: Der Präventivschlag bei Neukunden
Warten Sie nicht, bis der Fragebogen kommt. Legen Sie Ihren fertigen, professionellen Nachhaltigkeitsbericht proaktiv Ihrem ersten Angebot bei.
Stellen Sie sich die Wirkung vor: Der Einkäufer hat 50 Angebote auf dem Tisch. 49 davon sind Standard. Ihr Angebot enthält einen zusätzlichen Anhang: „Zu Ihrer Entlastung: Unser Nachhaltigkeitsbericht nach EU-Standard (VSME)“. In diesem Moment haben Sie sich von einem von vielen Anbietern in den einen, vorausschauenden Partner verwandelt, der dem Einkäufer Arbeit abnimmt.
Hack #2: Nachhaltigkeitsbericht als Türöffner für öffentliche Ausschreibungen
Bei öffentlichen Ausschreibungen und Großprojekten sind Nachhaltigkeitskriterien längst kein „Nice-to-have“ mehr, sondern oft ein hartes K.o.-Kriterium. Vergabestellen sind zunehmend verpflichtet, soziale und ökologische Aspekte zu berücksichtigen.
- Ohne ESG-Bericht: Sie scheitern oft schon an der formalen Prüfung. Ihre Bewerbung landet direkt im „Ausgeschieden“-Stapel.
- Mit ESG-Bericht: Sie belegen schwarz auf weiß, dass Sie die Anforderungen erfüllen. Sie sammeln entscheidende Punkte in der Bewertung und beweisen, dass Sie ein verantwortungsvoller Partner für langfristige Projekte sind. Ihr Bericht ist der offizielle Nachweis Ihrer Professionalität und Zuverlässigkeit.
Hack #3: Der Reaktivierungs-Booster für inaktive Kunden
Sie haben Kunden, bei denen der Kontakt eingeschlafen ist? Ein Anruf mit „Wollten Sie nicht mal wieder was bestellen?“ wirkt oft plump. Aber eine E-Mail mit einem echten Mehrwert ist ein genialer Aufhänger.
Senden Sie eine kurze, proaktive Nachricht an Ihre inaktiven Kontakte:
Betreff: Info für Ihre Lieferantenbewertung: Unser neuer ESG-Bericht
Hallo Herr/ Frau Mustermann,
da eine transparente Lieferkette für Sie sicher von großer Bedeutung ist, wollte ich Ihnen proaktiv unseren ersten offiziellen Nachhaltigkeitsbericht nach EU-Standard zukommen lassen. Er dokumentiert unsere Standards in den Bereichen Umwelt, Soziales und Unternehmensführung. Vielleicht ist das für Ihre interne Bewertung hilfreich. Wir stehen für zukünftige Projekte gerne zur Verfügung.“
Dieser simple Schritt positioniert Sie als modernen, professionellen Partner, der sich weiterentwickelt hat. Es ist der perfekte, unaufdringliche Weg, um wieder ins Gespräch zu kommen.
Hack #4: Die Sprache des Einkaufs sprechen
Egal ob Neu-, Groß- oder Altkunde: Ihr Bericht übersetzt Ihre gute Arbeit in die Sprache des Risikomanagements, die jeder Einkäufer versteht:
- Ihre geringe Mitarbeiterfluktuation (S)? Für den Einkauf bedeutet das: Stabilität und Liefersicherheit.
- Ihre Investition in Energieeffizienz (E)? Das bedeutet: Geringeres Kostenrisiko und zukunftsfähige Produktion.
- Ihre saubere Governance (G)? Das bedeutet: Compliance und null Korruptionsrisiko.
Sie verkaufen nicht mehr nur ein Produkt, Sie verkaufen Verlässlichkeit.
Ihre Eintrittskarte – digital, einfach und sicher mit esglift.com
„Alles schön und gut“, denken Sie jetzt vielleicht, „aber woher nehme ich die Zeit für so einen Bericht?“
Genau das ist der finale Hack. Sie müssen kein Experte sein oder eine Agentur beauftragen.
esglift.com ist die Software, die Ihre ESG-Eintrittskarte druckt.
- Exakt nach Vorlage: Unsere Software führt Sie durch den offiziellen VSME-Standard der EU – die „gemeinsame Sprache“, die alle Großkunden, Banken und Vergabestellen verstehen.
- Schnell & Simpel: Wir zeigen Ihnen mit einfachen Guides, wo Sie die Daten bereits finden (Tipp: meist in Ihren Rechnungen und HR-Unterlagen).
- Professionelles Ergebnis: Auf Knopfdruck erhalten Sie einen perfekt formatierten PDF-Bericht in Ihrem Firmendesign, den Sie sofort im Vertrieb einsetzen können.
Hören Sie auf, lästige Fragebögen als Hindernis zu sehen. Nutzen Sie sie als die größte Vertriebschance seit Jahren.
Sichern Sie sich jetzt Ihre Eintrittskarte. Gewinnen Sie mit esglift.com neue Kunden, große Ausschreibungen und alte Kontakte zurück.
